0010752950來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁
......進入繼續閱讀
網路上搜尋有看到 來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁 評價感覺不錯！
最後到處比價看那裡較便宜，又不用出門就可以購買了或許會有優惠的折扣，
來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁0010752950
想上網找除了博客來，看看其他網站是否有
來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁 ！
中文書暢銷新書榜，每日更新
，最後還是在博客來網路書店，的描述心得及許多人的分享，而且又有折扣，實用性又不錯，真的太有幫助了
品質有保障，在博客來買 來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁 ！
B2B，就是企業對企業的銷售，特色是客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。但也讓許多人誤以為：
「要讓買賣關係長久，下班當然要跟客戶應酬、喝酒續攤！」
「想要見到大老闆，難免要先給其他人一點好處……像是送禮、給回扣。」
「勤跑客戶、死纏爛打，天天出現在對方面前，他就會對你有印象？」
但真是這樣嗎？前IBM亞太總部業務部最高管理、前韓國IBM副總裁說：
「我在IBM工作30年，從來不動用招待費應酬、不送禮、不陪打高爾夫球，
照樣從菜鳥業務做到副總裁。」怎麼辦到？
◎B2B業務的核心價值觀是什麼？
．別人先拉關係，我卻先觀察需求：
為什麼賣網路的業務，要調查大樓的辦公桌數？因為所有的問題都能從客戶
和市場找到答案。所以不該有自誇能在阿拉斯加賣冰箱的業務。
．和你喝酒和信任你，是兩回事：
一般的業務努力賣產品，頂尖業務透過溝通推銷自己，跟酒根本無關。
老業務光和對方喝白開水，也能拿下大案子。
◎開發、拜訪、簡報……，高薪的基本功
．差勁業務靠一張嘴，頂尖業務有六位僕人：
訂計畫、處理突發，用5W1H原則幫你鎖定目標。這六位僕人你用對了嗎？
．客戶的潛在需求哪裡找？就在你的生活體驗。
作者每次出門拜訪，一定先問自己「客戶現在在煩惱什麼？」他一天至少
花一小時研究與客戶相關的產業，然後帶著解決方案出門。
．怎麼讓客戶說重點？聽到關鍵字的沉默溝通法
一場25分鐘的會面，你只能講2分鐘，所謂的沉默溝通，
就是引導客戶的發言至少是自己的一倍。
作者的簡報四原則，讓他維持30年的高績效。怎麼辦到？
◎不應酬、不送禮、不打球，那我怎麼成為高階業務？
．一年見不到一次面的客戶，如何維繫：
靠數位業務，將客戶名單時時互動更新，勝過大數據閉門分析。
更讓他和客戶只見一次面，就拿下800萬元的合約。
．為了贏，有時需要不競爭的智慧：
作者從不參加不知道標準為何的競爭，因為成績未必是看你做多少努力，
而是少犯多少錯。有時那個讓你脫一層皮的案子，會是你的成名作。
作者認為，B2B業務要樂於與人合作，但也要忍受人群中的孤獨，
所以，靠給好處做業務的公司，「別待」，
因為用錢堆疊的關係，總在瞬間成為終點，
唯有基本功能為你贏得訂單，誠信才能讓你永續經營。
名人推薦
B2B權威吳育宏
人力管理顧問、《商業周刊》專欄作家謝瑞珊（江湖人稱S姐）
.....進入繼續閱讀
看開箱文.心得文.試用文.分享文.推薦.評價.比較.最便宜博客來博客來網路書店博客來售票網博客來e-coupon博客來網路書店 金石堂網路書店博客來運費博客來籍館博客來二手書網路書城博客來退貨博客來無印良品博客來網路書店出清書47折博客來折價券2016大陸/香港/澳門地區
有滿額又折價，博客來網路書店網站上有66折的商品！的優惠，滿額又不用運費，買了覺的非常划算。
圖文引用博客來
0010736227無印良品為什麼在全世界大受歡迎？：經營策略、展店技巧、商品開發、人才培育等一次大公開
點這裡買最優惠
這裡又看到 無印良品為什麼在全世界大受歡迎？：經營策略、展店技巧、商品開發、人才培育等一次大公開 評價感覺蠻不錯！
無印良品為什麼在全世界大受歡迎？：經營策略、展店技巧、商品開發、人才培育等一次大公開0010736227
，最後還是在博客來網路書店，的描述心得及許多人的分享，而且又有折扣，實用性又不錯，真的太有幫助了
品質有保障，在博客來買 無印良品為什麼在全世界大受歡迎？：經營策略、展店技巧、商品開發、人才培育等一次大公開 ！
......進入繼續閱讀
網路上搜尋有看到 來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁 評價感覺不錯！
最後到處比價看那裡較便宜，又不用出門就可以購買了或許會有優惠的折扣，
作者： 李章錫
新功能介紹- 譯者： 陳聖薇
- 出版社：大是文化
新功能介紹 - 出版日期：2017/06/01
- 語言：繁體中文
來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁0010752950
想上網找除了博客來，看看其他網站是否有
來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁 ！
中文書暢銷新書榜，每日更新
作者： 李章錫
新功能介紹- 譯者： 陳聖薇
- 出版社：大是文化
新功能介紹 - 出版日期：2017/06/01
- 語言：繁體中文
，最後還是在博客來網路書店，的描述心得及許多人的分享，而且又有折扣，實用性又不錯，真的太有幫助了
品質有保障，在博客來買 來自IBM的B2B業務絕學：不應酬、不送禮、不陪打高爾夫，我從菜鳥業務做到副總裁 ！
B2B，就是企業對企業的銷售，特色是客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。但也讓許多人誤以為：
「要讓買賣關係長久，下班當然要跟客戶應酬、喝酒續攤！」
「想要見到大老闆，難免要先給其他人一點好處……像是送禮、給回扣。」
「勤跑客戶、死纏爛打，天天出現在對方面前，他就會對你有印象？」
但真是這樣嗎？前IBM亞太總部業務部最高管理、前韓國IBM副總裁說：
「我在IBM工作30年，從來不動用招待費應酬、不送禮、不陪打高爾夫球，
照樣從菜鳥業務做到副總裁。」怎麼辦到？
◎B2B業務的核心價值觀是什麼？
．別人先拉關係，我卻先觀察需求：
為什麼賣網路的業務，要調查大樓的辦公桌數？因為所有的問題都能從客戶
和市場找到答案。所以不該有自誇能在阿拉斯加賣冰箱的業務。
．和你喝酒和信任你，是兩回事：
一般的業務努力賣產品，頂尖業務透過溝通推銷自己，跟酒根本無關。
老業務光和對方喝白開水，也能拿下大案子。
◎開發、拜訪、簡報……，高薪的基本功
．差勁業務靠一張嘴，頂尖業務有六位僕人：
訂計畫、處理突發，用5W1H原則幫你鎖定目標。這六位僕人你用對了嗎？
．客戶的潛在需求哪裡找？就在你的生活體驗。
作者每次出門拜訪，一定先問自己「客戶現在在煩惱什麼？」他一天至少
花一小時研究與客戶相關的產業，然後帶著解決方案出門。
．怎麼讓客戶說重點？聽到關鍵字的沉默溝通法
一場25分鐘的會面，你只能講2分鐘，所謂的沉默溝通，
就是引導客戶的發言至少是自己的一倍。
作者的簡報四原則，讓他維持30年的高績效。怎麼辦到？
◎不應酬、不送禮、不打球，那我怎麼成為高階業務？
．一年見不到一次面的客戶，如何維繫：
靠數位業務，將客戶名單時時互動更新，勝過大數據閉門分析。
更讓他和客戶只見一次面，就拿下800萬元的合約。
．為了贏，有時需要不競爭的智慧：
作者從不參加不知道標準為何的競爭，因為成績未必是看你做多少努力，
而是少犯多少錯。有時那個讓你脫一層皮的案子，會是你的成名作。
作者認為，B2B業務要樂於與人合作，但也要忍受人群中的孤獨，
所以，靠給好處做業務的公司，「別待」，
因為用錢堆疊的關係，總在瞬間成為終點，
唯有基本功能為你贏得訂單，誠信才能讓你永續經營。
名人推薦
B2B權威吳育宏
人力管理顧問、《商業周刊》專欄作家謝瑞珊（江湖人稱S姐）
.....進入繼續閱讀
看開箱文.心得文.試用文.分享文.推薦.評價.比較.最便宜博客來博客來網路書店博客來售票網博客來e-coupon博客來網路書店 金石堂網路書店博客來運費博客來籍館博客來二手書網路書城博客來退貨博客來無印良品博客來網路書店出清書47折博客來折價券2016大陸/香港/澳門地區
有滿額又折價，博客來網路書店網站上有66折的商品！的優惠，滿額又不用運費，買了覺的非常划算。
作者： 李章錫
新功能介紹- 譯者： 陳聖薇
- 出版社：大是文化
新功能介紹 - 出版日期：2017/06/01
- 語言：繁體中文
圖文引用博客來
0010736227無印良品為什麼在全世界大受歡迎？：經營策略、展店技巧、商品開發、人才培育等一次大公開
點這裡買最優惠
這裡又看到 無印良品為什麼在全世界大受歡迎？：經營策略、展店技巧、商品開發、人才培育等一次大公開 評價感覺蠻不錯！
作者： 松井忠三
新功能介紹- 譯者： 張智淵
- 出版社：天下文化
新功能介紹 - 出版日期：2016/11/30
- 語言：繁體中文
無印良品為什麼在全世界大受歡迎？：經營策略、展店技巧、商品開發、人才培育等一次大公開0010736227
作者： 松井忠三
新功能介紹- 譯者： 張智淵
- 出版社：天下文化
新功能介紹 - 出版日期：2016/11/30
- 語言：繁體中文
，最後還是在博客來網路書店，的描述心得及許多人的分享，而且又有折扣，實用性又不錯，真的太有幫助了
品質有保障，在博客來買 無印良品為什麼在全世界大受歡迎？：經營策略、展店技巧、商品開發、人才培育等一次大公開 ！
全站熱搜
留言列表
